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      【營銷&后市場大會】朱文彪:探尋裝載機的價值新體系

      創建時間:2020-10-29 09:34

                2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕,本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士,搭建高層次交流平臺,聚焦于“探尋價值新坐標”,凝聚各方共識,共商抉擇之策,與變局中開新局,推動行業合作與發展。

               在主題演講時間,成工重工機械有限公司董事長兼總經理朱文彪先生為我們講述了自己的所見所聞,分享了探尋裝載機行業的價值新體系。

       

       

      成工重工機械有限公司董事長兼總經理朱文彪先生

       

                 1、代理商的困境

                 我親自聽過100多個老板向我這樣訴說他們的故事,非常真實。我們的代理商朋友不是富二代,在這樣的價格條件下,在這樣的產品質量的情況下,他們被廠家裹脅著往前沖,沖得一身債。這是我看到的我們裝載機代理商的困境,話題很沉重,但是一定讓各位有同感。

                2、廠家的困境

                對于廠家而言,一臺裝載機30多萬(含稅價格),假設1萬臺保本,那么1萬臺經營成本需要6-7個億,每一臺需要6-7萬塊錢的固定費用,要保本還要應付大量的維修費用。

                3、用戶的困境

                用戶也面臨著困境,而其中我們的代理商朋友也有責任。為了把產品賣出去,告訴顧客物美價廉的道理,而天下沒有物美價廉的東西,價值曲線應該是質量和價格的同步的增長或是下降。

                4、行業的困境

                社會對這個行業不太感冒。記得我做裝載機以前,這個行業相關的老領導們都提醒我,想做好的裝載機,你做得出來嗎?因為沒有好的供應鏈。

                無論如何,這個行業一定會發展,因為我們和世界水平差距還很遠。這個行業沒有理由被放棄,只要有建設工程的維護、維修,這個行業一定會存在,關鍵是能否找到正確的道路。

       

       

      探尋裝載機行業的價值新體系

       

       

       

      朱總的精彩分享和深刻洞察為業內同仁下一步企業的發展提供了借鑒與參考。

      本文轉載于第一工程機械網

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